Spotify меняет правила игры. Если раньше компания удерживала цены стабильными, стремясь прежде всего к росту аудитории, то теперь повышение стоимости подписки становится частью стратегии.
Сопредседатель и главный бизнес-директор Алекс Норстрём заявил прямо: повышение цен — инструмент, которым сервис будет пользоваться регулярно. Инвесторы реагируют позитивно: после первого годового профита в 2024-м акции Spotify выросли почти на 10% сразу после объявления о новых подорожаниях подписки, которые вступят в силу в сентябре в ряде стран.
Причина очевидна: масштаб — уже не всё. Сегодня у Spotify 276 миллионов платных подписчиков и почти 700 миллионов активных пользователей ежемесячно. За год это плюс 12% и 11% соответственно. Однако второй квартал компания завершила с убытком, что демонстрирует хрупкий баланс между ростом и прибыльностью.
Норстрём подчёркивает: дело не только в цене. Spotify развивает новые функции, чтобы удерживать слушателей. На платформе уже почти 9 миллиардов плейлистов, появился инструмент для кастомизации переходов между треками, растёт сегмент аудиокниг и подкастов. AI-DJ — один из главных примеров того, как сервис делает персонализацию ещё глубже.
Но главный вопрос остаётся: готовы ли пользователи платить больше? Компания тестирует новый тариф «суперфан» — плюс около $6 к подписке. Лейблы видят в этом шанс монетизировать преданность аудитории, но точные сроки запуска пока не объявлены.
В основе стратегии лежит амбициозная цель — миллиард пользователей по всему миру. Сейчас среди платных подписчиков Spotify лишь немногим более 3% населения планеты, и это одновременно огромный потенциал и серьёзный вызов.
Посыл ясен: Spotify хочет быть везде — на каждом устройстве и с куда более широким набором сервисов, чем просто музыка. Но согласится ли аудитория на новые ценники — именно это решит, насколько быстро мечта о миллиарде станет реальностью.
Photo: REUTERS
